Des-aprendiendo el Marketing una nueva idea

Redes neuronales

Modelacion en marketing con Redes Neuronales

http://www.dynamics.unam.edu/DinamicaNoLineal/Articulos/MineriaDatos/Articulo03.pdf

Y como crear para fidelizar clientes

La experiencia en la Web

?Que relacion hay entre el marketing y las finanzas?

Marketing……?

http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing

El marketing(del inglés: Marketing) tiene diversas definiciones; según Philip Kotler(considerado padre del marketing^[1]) es «el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios».^[2]Sin embargo, hay otras definiciones; como la que afirma que el marketing es el arte o cienciade satisfacer las necesidades de los clientesy obtener ganancias al mismo tiempo.

 

Finanzas…..

http://es.wikipedia.org/wiki/Finanzas

Finanzas estudia el flujo del dinero entre individuos, empresas o Estados. Las finanzas son una rama de la economía que estudia la obtención y gestión, por parte de una compañía, individuo o del Estado, de los fondos que necesita para cumplir sus objetivos y de los criterios con que dispone de sus activos.

Las finanzas tratan, por lo tanto, de las condiciones y oportunidad en que se consigue el capital, de los usos de éste y de los pagos e intereses que se cargan a las transacciones en dinero. También suele definirse como el arte y la cienciade administrar dinero.

Hoy dia la relacion entre las Finanzas y el Marketing, esta llamada a convivir una relacion mas estrecha en el sentido que la actual «crisis colectiva» hace necesario que las empresas planifiquen mucho mejor sus inversiones en Marketing, buscando aumentar rentabilidade sy enfocando su negocio a un verdadero target (cliente objetivo) buscando dirigir todas sus estrategias de forma eficiente y eficaz para aumentar los resultados de cada ciclo economico de la organizacion.

Dentro de este marco propongo la discusion de un tema que ha llegado a mi campo laboral y necesito de la union de herrmamientas de Marketing y de herramientas financieras, con una dosis de herramientas econometricas utilizadas en el campo de las finanzas.

Surge de un dilema en un diagnostico empresarial, donde era necesario encontrar el portafolio ideal de productos de una organizacion, donde no existia datos precisos de ventas y rentabilidades indivicuales por linea y por producto, sino una cifra neta de ingresos solo por producto comercializado. En este momento se mira la parte financiera de la empresa y se encuentra que la utilidad neta reportada de los ultimos 5 periodos tiene un comportamiento bastante diferente a una tendencia lineal, y surge la necesidad de buscar mejor rentabilidad de los resultados, (la empresa aumento notoriamente sus activos en los ultimos dos perodos pero sus resultados no variaron proporcionalmente) ante esto se realizo una regresion, con el metodo de minimos cuadrados  K-medios, utilizando la utilidad neta mensual, contrastada con los resultados de venta total de cada producto, buscando cual fue el producto o productos que mejor relacion tubieron con los resultados ya sea positivos o negativos, y asi logrando diferenciar un portafolio de productos que cumpliera con el proposito de aumentar la utilidad neta.

Pongo a discusion el metodo planteado, buscando escuchar opiniones al respecto, para validar o refutar la propuesta…